Consulenza strategica aziendale
La strategia non serve ad aggiungere cose. Serve a scegliere.
Molte aziende non soffrono per mancanza di opportunità. Soffrono perché ogni opportunità sembra abbastanza buona da meritare attenzione.
Nuovi mercati, clienti, prodotti, assunzioni, tecnologie, partnership, campagne, canali commerciali. Ogni iniziativa può avere senso da sola. Il problema nasce quando tutte competono contemporaneamente per risorse finite.
Una priorità che non sostituisce niente spesso non è una priorità. È un’aggiunta.
Strategia significa decidere dove concentrare capacità
Una consulenza strategica deve chiarire dove l’azienda vuole arrivare, quali condizioni rendono credibile quel percorso, quali vincoli possono impedirlo e quali scelte producono un vantaggio sufficientemente importante da meritare risorse.
Non basta scegliere che cosa fare. Bisogna anche rendere esplicito che cosa non fare, che cosa rinviare, quali clienti non inseguire, quali progetti non finanziare e quali attività smettere di proteggere soltanto perché esistono da tempo.
Le domande strategiche
- Dove produciamo valore che il mercato riconosce davvero?
- Quali clienti migliorano l’azienda e quali la consumano?
- Dove margine, reputazione e potenziale coincidono?
- Quale capacità ci manca per sostenere la crescita?
- Quale opportunità appare attraente ma ci porta fuori direzione?
- Quale attività continuiamo a finanziare per inerzia?
- Quale decisione sarebbe più costosa se arrivasse tra un anno anziché oggi?
Crescere non significa soltanto diventare più grandi
Un’azienda può crescere di fatturato e perdere margine. Aumentare il numero di clienti e peggiorarne la qualità. Assumere persone senza aumentare la capacità di decidere. Espandersi in nuovi mercati portandosi dietro processi che già non funzionavano nel vecchio.
La crescita utile aumenta la capacità dell’impresa: capacità di scegliere, di dire no, di assorbire gli errori, di delegare, di investire dove il ritorno è più alto e di abbandonare più velocemente ciò che non funziona.
Aree di lavoro
- Direzione e priorità strategiche
- Scelte di crescita
- Posizionamento competitivo
- Portafoglio clienti e marginalità
- Sviluppo commerciale
- Nuovi mercati e opportunità
- Allocazione delle risorse
- Rapporto tra marketing, commerciale e strategia
- Organizzazione necessaria alla crescita
- Valutazione e correzione di piani già avviati
La strategia esiste quando cambia il calendario
Se una strategia non modifica agenda, budget, responsabilità, metriche e comportamenti, è ancora una presentazione. Per questo il lavoro include la traduzione delle scelte in un sistema eseguibile: chi fa cosa, entro quando, con quali risorse, che cosa viene misurato e quali segnali ci diranno che dobbiamo correggere rotta.
Una domanda prima di iniziare.
Qual è il problema che oggi occupa più tempo, più attenzione o più pensiero di quanto dovrebbe?
Se continua a tornare, se nessuna delle soluzioni applicate lo ha realmente eliminato o se la decisione da prendere è abbastanza importante da meritare un’altra prospettiva, possiamo partire da lì.